彩妆品类丰硕，笼盖消耗者多元精密化需要。彩妆是化装品中的一大品类，次要指用于面部、眼部、 唇部的美容化装品，其次要感化是付与皮肤颜色，改正肤色或增强眼、鼻部位的暗影，以增长平面 感，从而使之更具魅力。同时，也可用于粉饰斑点、创痕、痣之类的皮肤缺点。彩妆根据产物功用 可分为底妆产物、唇妆产物、眼妆产物、化装东西及卸妆产物，差别品类的特定成效差别较大，难 以互相替换，浩瀚品类彩妆产物笼盖消耗者多元化需要。

　　从详细流程上看，化装流程步调较多，触及产物品类丰硕。化装流程按前后次第大抵包罗护肤、底 妆、眉眼妆、修容、唇妆五个阶段。1）底妆：妆前乳/断绝 + 粉底液/气垫 + 遮瑕膏 + 修容/高光 + 定妆，底妆产物成效趋于精密化，打造合适差别肤质的帖服妆容。2）眉眼妆：眉笔/眉粉 + 眼影 + 眼线 + 睫毛夹 + 睫毛膏，眼影、眼线颜色搭配不竭立异，轻松打造各类妆容。3）唇妆、腮红：唇 膏 + 口红+腮红，口红质地、颜色不竭丰硕，助力差别场所妆容打造。各环节相干产物品类丰硕， 笼盖差别肤质消耗者对差别妆效以及差别价位产物的片面需要。

　　作为化装品三大细分品类之一，2021 中国彩妆行业范围达 656.52 亿元，同比增加 10.11%，呈妥当 增加趋向。 据 Euromonitor 统计，2021 年中国美容个护/皮肤照顾护士/彩妆市场范围别离为 5686.05/2938.06/656.52 亿元，同比增速达 8.93%/8.70%/10.11%，此中彩妆占比最小但增速最高。疫 情时期消耗者出行场景削减，彩妆消耗受打击。持久来看，将来消耗者求美需要连续增加布景下， 彩妆市场无望保持妥当增加。

　　彩妆市场范围增速安稳，比拟外洋仍有较大开展空间。比年来，除了 2022 年疫情招致短时间颠簸外，中 国彩妆市场范围增速整体安稳，行业范围及其增速均远超日韩、仅次于美国。2022 年中国、日本、 韩国、美国的人均彩妆消耗别离为 39.33/210.67/327.43/409.92 元。比拟外洋成熟市场，以后中国人 均彩妆消耗程度较低，跟着消耗者求美需要连续增加，将来中国彩妆行业仍有较大开展空间。

　　底妆是彩妆中占比最高的品类，细分赛道增速抢先。2022 年末妆产物/唇妆产物/眼妆产物/指甲产物 /彩妆套装别离完成贩卖额 279.52/177.81/83.56/3.74/10.66 亿元，此中底妆产物占彩妆贩卖额比重最大。 跟着消耗者对帖服妆效的寻求，估计底妆产物市场份额将进一步增大，据 Euromonitor 猜测 2027 年 底妆产物贩卖额达 422.49 亿元，2022-2027 年复合增速达 8.61%。

　　消耗者对重点品牌承认度不竭增长，增进中国彩妆行业集合度呈回升趋向。国际品牌美宝莲、欧莱 雅等较早进入中国彩妆市场，随后花西子、完善日志等国货龙头兴起。重点彩妆品牌具有较强品牌 力，消耗者对其承认度较高，持久占有较大市场份额。2013～2022 年彩妆市场 CR三、CR五、CR10 均呈回升态势，2022 年 CR3/CR5/CR10 达 43.9%/54.3%/70.4%。将来随消耗者关于重点品牌承认度 不竭增长，行业集合度无望连续提拔。

　　市占率前十的品牌中外乡彩妆品牌位次不竭爬升，国货兴起趋向明显。2020 年前，彩妆头部品牌以 国际品牌为主，美宝莲连续位于市占率第一。跟着文明自大的加强以及国潮风的掀起，彩妆国货物牌 凭仗其产物品格的提拔以及相对外洋龙头彩妆品牌的价钱劣势，逐年扩展市场份额。2020 年后， 头部国际品牌美宝莲、欧莱雅、迪奥等品牌市占率较着下滑，2020 年完善日志登上彩妆品牌市场份 额 Top1，2021 年完善日志保持优良开展态势，花西子品牌以 6.5%的市场份额位于彩妆品牌市场份 额 Top1，国货物牌劣势凸显。

　　豪侈品牌以国际品牌为主，国货物牌集合在中高端及群众价位。我国彩妆市场上较为凸起的国际品 牌次要滥觞于欧莱雅、雅诗兰黛、爱茉莉以及资生堂四家公司，而国货物牌的母公司则较多。别的， 彩妆市场上的豪侈品牌大多为国际品牌，国货物牌较少。在豪侈彩妆品牌中，只要上海家化的雙妹 属于国货物牌；我国的大大都彩妆品牌次要集合于中高端以及群众价位，中高端品牌有彩棠、玛丽黛 佳、毛戈平，群众品牌如韩雅、逐本、卡姿兰等。

　　在消耗看法驱动下，近对折消耗者偏好国潮美妆。消耗者的消耗看法正与时俱进的发作改变，海内 市场消耗者国货彩妆的认同感逐步回升，也更情愿测验考试新事物，寻求潮水以及本性化。按照 2022 年艾 媒征询数据统计，有 78.6%的消耗者以为国潮美妆拥有吸收力，49.6%的消耗者以为国潮美妆有创意 并情愿撑持。总而言之，海内市场对国潮彩妆的承认度不竭提拔。 次要国产物牌市场份额呈回升趋向，国产高端彩妆品牌兴起。在消耗布景下，比年来国货物牌争相 掌握国潮风气，打造差同化品牌定位，经由过程营销以及明星单品逐步深化消耗者心智，鞭策市场份额上 升。2016 年~2021 年市占率排名前十的国产彩妆品牌个数保持在 2 名，2022 年花西子、完善日志、 卡姿兰三个品牌市占率位列前十，此中，花西子根植中国传统文明，打造差同化品牌定位，2022 年 其市场份额增加至 5.4%，超越浩瀚国际大牌。毛戈安定位中高端彩妆，其市场份额由 2017 年的 0.6% 回升至 2022 年的 1.8%。在差同化品牌定位根底上，随国货产物力逐步进步，将来国货物牌在中国 彩妆市场中的市占率无望进一步提拔。

　　国产彩妆打造差同化品牌形象，定位东方审美劣势闪现。跟着海内市场以 Z 世代为代表的新一代消 费者群体民族自大与文明认同感加强，国潮文明日益盛行，东方审美逐步深化消耗者心智。以花西 子、彩棠、毛戈平为代表的国货物牌洞察盛行趋向，定位东方审美，分离国潮风气停止差同化营销 以及产物研发设想，差同化品牌定位吸收消耗者眼光，符合消耗者本性化审美诉求。 以彩妆龙头花西子为例，定位东方审美，差同化定位助力品牌突围。花西子兴办于主打中国风，定 位东方女性妆容。产物研发上，以中国古方为灵感，拔取中草药提取物。产物设想及包装融入国风 元素。好比明星产物氛围蜜粉，复刻古方“桃花红肤膏”灵感。雕花口红复刻东方微浮雕工艺，打 造共同表面。花西子借力共同的产物以及营销渠道，国风定位深化消耗者心智，2021 年超越一众国际 传统大牌，位列中国彩妆市场市占率第一，到达 6.5%，显现消耗者关于外乡国风彩妆品牌的承认。

　　彩棠分离中国古典美学与国际彩妆风气，巨匠 IP 助力产物贩卖。彩棠由中国明星彩妆巨匠唐毅师长教师 兴办。产物设想上主打以巨匠武艺为中国面目面貌定制，产物包装使用东方美学。好比明星单品浮光掠 影修容盘，主打专为亚洲面目面貌定制，精准定位海内消耗者，位列天猫高光回购榜第一位。东方定位 以及彩妆巨匠 IP 助力品牌倏地生长，彩棠自兴办以来倏地增加，2021 年完成停业支出 2.46 亿元，2022 年支出同比增加 132.04%至 5.72 亿元。

　　毛戈平专研东方特质，打造“高端、业余”品牌形象。作为中国古典妆容巨匠毛戈平同名品牌，毛 戈平品牌承载巨匠武艺与审美理念，针对东方女性差别的脸部特质停止产物设想，如明星产物鱼子 酱无瑕气垫粉底液，针对亚洲女性肤色设想，主打强成效及巨匠保举。毛戈平精准定位消耗群体， 操纵开创师 IP 打造“高端、业余”品牌形象，助力产物贩卖，2022 年毛戈平品牌完成营收 15.72 亿元，2020~2022 年 2 年复合增速达 44.33%，旗下大单品表示优良，双色遮瑕膏获天猫“双 11”遮 瑕类产物贩卖排名第 1。

　　海内彩妆消耗晋级，高端彩妆有较大开展后劲。比年来，海内彩妆产物消耗显现消耗晋级趋向，天 猫平台上高级价钱带产物销量显现逐年回升趋向，2022 年高级价钱带产物销量占比力 2019 年提拔 7.44pct 至 13.01%。从品牌端来看，2017 年到 2022 年高端彩妆品牌在中国市场的份额由 22.1%回升 至 36.2%。随消耗者看法的进一步成熟，以及高端化底妆产物占比提拔，将来中国高端彩妆拥有较 大开展空间。

　　彩妆产物品种较多，子品类产物趋向逐步分化。彩妆产物次要分为眼部、唇部、脸部三大类，差别 品类偏重差别的施用部位，成效以及需要也存在较大不同。眼部、唇部产物次要施用于部分，使用于 表面以及颜色塑造，偏重于本性化需要。脸部产物施用范畴相对于较大，用于提拔皮肤质感以及稳定妆面， 更倾向功用性需要。产物开展趋向方体面品类也有所分化，眼部与唇部彩妆产物改正视营销，经由过程 多渠道付与产物文明属性与交际属性，而脸部彩妆产物则愈加存眷质量，为产物增加护肤属性成为 主要开展标的目的。

　　眼、唇部彩妆同质化合作剧烈，差同化营销打造产物特征。眼唇部彩妆以行业制作门坎较低的颜色 类产物为主，这使患上眼唇部彩妆赛道面对相对于剧烈的同质化合作。在手艺壁垒较低的状况下，品牌 努力于经由过程多渠道、多手腕打造产物特征、做差同化合作。花西子环绕国风停止产物研发设想，同 心锁口红当选天猫口红 v 榜销量第 13 名。完善日志典范产物屡次与出名、本性 IP 协作，2023 年与 麦兜联名眼影盘位列天猫同类产物销量榜第三。经由过程联名与盛行元素分离、立异产物细节等方法已 成为彩妆品牌停止差同化合作的有用营销手腕。

　　脸部彩妆手艺门坎较高，次要品牌主动推出养肤类底妆产物。以底妆为主的脸部彩妆产物拥有手艺 壁垒较高，美妆成效相对于根底，施用面积较大，更靠近护肤品等特征，因而品格化消耗者对其质量 以及成效的请求常常较高。在此根底上，各大品牌愈加正视关于脸部彩妆的研发投入，连续打造手艺 壁垒，同时很多品牌接踵在底妆产物上参加精油、中草药、矿物资等养肤类身分。如珀莱雅新品双 抗养肤粉底液，兰蔻菁纯气垫，雅诗兰黛白金粉底液等。

　　养肤类底妆产物深受消耗者承认，产物成效化、护肤化成为行业趋向。据抖音电商公布的《2022 美 妆趋向洞察陈述》，2022 年以来养肤彩妆的内容播放量及搜刮范围一起走高，消耗者愈来愈存眷底 妆的护肤成效。各品牌推出养肤类底妆产物表示优良，停止 2023 年 7 月 1 日，天猫粉底液热销 TOP 10 中增加养肤身分的单品达 7 件，抖音粉底液热卖金榜 TOP 10 中增加养肤身分的单品达 6 件。同 时，按照用户说统计，2021 年至 2022 年淘宝天猫养肤粉底液贩卖额为 15.82 亿元，同增 2.11%，市 场浸透率高达 21.64%。以底妆为代表的脸部彩妆产物成效化、护肤化符合消耗者需要，同时成为品 牌打造产物共同合作力的一大趋向。

　　彩妆贩卖渠道次要有四大渠道，此中电商以及百货占比力高。我国彩妆的贩卖渠道次要有百货、KA、 CS、电商四大渠道。百货渠道指彩妆品牌在大型百货阛阓（如银泰、百盛等）设立。外资品牌 从 90 年始以设立情势进入中国，以中高端外资品牌为主。比年来，百货渠道贩卖占比有所 降落，但仍连结抢先。KA 渠道指连锁阛阓、超市等暑期余额即将归零？集锦看这里及百科知识——你知道吗。，如沃尔玛、，是平价国货物牌，如小 、适宜本草、百雀羚等的次要阵地，彩妆与护肤品、小我私家洗护用品摆放在一同。电商渠道经由过程 支流交际以及媒体 APP 引流与淘宝、天猫、京东等电商平台互通的贩卖方法，笼盖了险些高中低一切 定位的美妆品牌，逐步挤压百货、KA 渠道，占有主导职位。CS 渠道是化装品特地贩卖店，包罗传 统的美妆品牌连锁店以及新型美妆汇合店，如屈臣氏、卡姿兰、KKV、话梅等。

　　从范围上看，电商渠道今朝范围较大、增速较高，CS 渠道安稳回升，百货以及 KA 渠道显现降落趋 势。比年来伴跟着电商市场范围的扩展，彩妆贩卖渠道发作较大变革。线上贩卖成为支流化装品购 买方法，百货以及 KA 渠道的主导职位逐步被电商渠道代替。

　　患上益于中国电子商务市场范围的扩展，电商渠道连结高速增加。自 2010 年开端，电商渠道销 售占比显现出不变增加趋向，2022 年中国电商市场范围到达 44 万亿元，同比增加 4.4%。彩妆 借助电商渠道盈余，线 年彩妆电商贩卖复合增速达 23.14%，将来 无望持续高速增加。

　　直播带货鼓起，为彩妆行业带来开展盈余。直播电商处理了传统线上贩卖展现结果差、体验感不敷 的成绩，经由过程大促、推出专供款等方法增进贩卖。我国直播电商开展疾速，2022 年市场范围达 3.5 万亿元，同增 48.21%。彩妆因为品种丰硕、产物更新快、可观性强，成为直播间最受欢送的品类之 一，彩妆品牌出名度及产物销量也获患上明显提拔。2023 年“618”举动时期，支流购物平台进一步 鼓舞直播带货开展，商家经由过程自播以及达播增进直播 GMV 高增。举动时期全网直播电商 GMV 同增 27.6%至 1844 亿元，直播电商动员下，彩妆贩卖持续高速增加。

　　彩妆汇合店定位年青群体，品类丰硕时髦，开展态势优良。在比年房地产价钱上行以及野生本钱走高 的布景下，相较传统单品牌实体门店，彩妆汇合店有益于加重品牌的资金、库存以及经营压力，协助 品牌规划下沉市场。同时比年来大批新兴品牌进入市场，供给链的同质化带来彩妆价钱的降落，这 为彩妆汇合店的降生供给了空间。以后多家彩妆汇合店曾经患上到 A 轮融资以至 D 轮融资。相较传统 美妆店，以 WOW COLOUR、HARMAY 话梅为代表的彩妆汇合店拥有多品牌多品类、效劳多样化、 定位年青消耗群体等特性，门店表面设想上常常愈加精巧，产物在主打平价国货彩妆的同时引入海 外大牌，贩卖上以低价大牌小样引流、操纵中小品牌提拔毛利。随彩妆汇合店进一步阐扬价钱劣势， 私域流量逐渐建立以及加深品牌协作，彩妆汇合店将来无望进一步完成良性开展。

　　新兴渠道打击下，百货渠道贩卖占比逐步下滑。百货渠道跟着 1995 年开端外资巨子入局而鼓起，以 中高端彩妆品牌为主，包罗雅诗兰黛、香奈儿、美宝莲等，贩卖方法为设立、供给售前征询、 试妆、售后等效劳。而跟着购物中间的兴起，百货客流量逐步下滑，疫情的发作减弱了线下消耗， 部门品牌因为资金压力以及转型需求从百货撤柜。加之新兴渠道的打击，彩妆百货渠道贩卖占比由 2007 年的 60%下滑到 2021 年的 30%。

　　彩妆行业同业合作加重，各公司增长营销投入以鞭策产物贩卖、提拔品牌出名度。随彩妆财产疾速 开展，彩妆品牌数目不竭增长，为在日渐剧烈的同业合作中建立品牌形象、抢占消耗者心智、增长 产物贩卖，各公司增长营销投入，出格是线上渠道的营销投入。这一趋向在比年来逸仙电商、毛戈 对等公司的贩卖用度率上患上以表现，其保持较高程度且显现回升趋向。2022 年完善日志母公司逸仙 电商贩卖用度率高达 62.88%，较 2019 年增长 21.6pct。2022 年毛戈平贩卖用度率达 46.74%，较 2020 年回升 4.65pct；其经由过程 IPO 募资 11.2 亿元资金，此中 8.06 亿元用于渠道建立及品牌推行，占比 71.96%。

　　彩妆行业次要公司重视线上营销，营销战略日趋同质化。比年来，为掌握电商渠道盈余、提拔用户 黏性，行业内龙头公司采纳日趋同质化的交际媒体营销战略，这一战略夸大线上渠道的投入，有用 推升线上渠道支出程度及占比。2022 年彩棠母公司珀莱雅线pct。另外一家新晋国产中高端美妆品牌毛戈平 2020-2022 年付出给天猫、小红书、抖音平 台用以推行的用度逐年增长，此中向抖音付出用度不竭回升至 5664.01 万元，2 年复合增速达 1658.33%，而电商渠道支出也不竭增长至 6.85 亿元，2 年复合增速达 75.65%，占比从 27.96%回升 至 42.8%。

　　彩妆行业线上营销渠道以线上大众平台+公家交际平台的方法存续开展。经由过程进驻天猫、抖音、快 手、哔哩哔哩、微博等平台，以 DTC 形式将“公域营销”、“私域营销”有机分离，完成“认知-转化复购”的流量转化与用户积淀。基于此，企业可以安身于线上市场，经由过程直营渠道间接触达终端消耗 者，经由过程数据洞察完成精准选品、营销、用户经营，从而完成高生长，并分享行业盈余。

　　大众交际媒体平台是美妆产物成立身牌出名度以及扩大贩卖的主要渠道。品牌能够经由过程在交际媒体上 公布高质量的图片以及视频，向用户展现产物的劣势以及特性，并与用户停止互动，从而进步品牌的曝 光度以及用户的认知度，增长用户对产物的信任以及购置志愿；同时能够在交际媒体上间接向用户推行 产物，并供给购置链接或购置指引，便利用户理解以及购置产物，进步购置转化率以及贩卖收益。 关于差别范例的媒体平台挑选差别的营销战略。品牌按照差别平台特征挑选差别的营销战略，以期 到达最优的营销结果。如交际电商平台拥有自然的从优良内容间接指导贩卖的才能，因而重点开展 直播贩卖形式。差同化营销战略效果优良，以直播为例，2022 年，美妆 GMV 同比增加 54%，销量 打破 21 亿，直播场数同比增加 31%，直播达人数增加 21%，团体直播市场连续炽热进一步开释赛道 生机。

　　KOL 作为品牌与用户之间的桥梁，在保举产物并分享使存心患上时，其可托度相较于公家告白更高， 从而影响消耗者的购置决议计划。因而，美妆行业中的 KOL 营销的情势多种多样，包罗图文情势、视频 情势以及直播情势。KOL 的营销战略关于美妆行业拥有主要意思，其可以协助品牌与用户之间成立更 加严密的联络，加快用户流量转化与积淀。经由过程 KOL 的推行，品牌能够疾速获患上用户的反应以及需 求，停止倏地改进产物，完成高生长，分享行业盈余。

　　行业内各品牌正视私域经营，私域流量建立效果明显。行业合作加重布景下，为占有更多流量洼地、 抢占市场份额，以完善日志、花西子为代表的国货彩妆品牌正视私域流量建立。以后各品牌私域流 量池建立次要集合于微信生态，多经由过程公家号、企业微信等方法指导消耗者进入民间商城、注册会 员、参加社群，并经由过程优惠促销举动鞭策消耗者复购。私域经营拥有相对于低本钱、兽性化、高转化 率等特性，可以有用协助品牌推行品牌理念，加强用户粘性，同时鞭策消耗者复购，增进流量转化 与积淀。

　　品德化客服、社群经营、一站式平台配合打造私域生态圈。跟着消耗者关于线上购物的需要不竭提 升，以微信小法式为代表的内容分享+购物一站式平台成了一个极具吸收力的营销平台。而品德化 客服、社群经营能够进一步拉近与客群间隔，掌握拓客与保存结果，提拔用户粘性以及转化率。

　　彩妆财产名流入局，小我私家 IP 加强品牌形象。比年来，国表里浩瀚明星、网红以及业余化装师纷繁进军 彩妆行业，小我私家 IP 进一步加强品牌形象。以新晋国产中高端彩妆品牌彩棠、毛戈平为例，彩棠开创 人唐毅为中国业余化装师，以明星协作化装师身份广受群众存眷，其开掘原生美的化装理念同样成为 彩棠“中国妆，原生美”这一品牌理念的根底。毛戈平以中国古典妆巨匠著名，打造诸多影视剧经 典妆容，通与交际红人协作改妆等方法将业余巨匠形象深化消耗者心智，而其创建同名彩妆品牌毛 戈平努力于打造“高端、业余”以及定位东方美的品牌形象，符合开创人布景。

　　以彩棠品牌为例，开创人 IP 助力品牌生长。停止 2023 年 7 月 3 日，唐毅民间抖音账号粉丝数达 412.9 万，经由过程妆容教程等内容视频对用户完成“种草”，如以修容为主题的“三角形提拉术”视频教程 在抖音获赞近百万。其小我私家抖音首页及视频批评区附有彩棠产物购置进口，完成小我私家流量向品牌引 流。同时唐毅操纵本身布景为产物供给业余性背书，提拔消耗者信赖度，助力爆款打造。停止 2023 年 3 月，彩棠明星单品三色修容盘位列天猫高光类好评榜、回购榜、热销榜三榜第一。在开创人 IP 助力下，彩棠持续 2 年完成高增加，2021 年品牌支出增加 103.48%至 2.46 亿元，2022 年同比增加 132.04%至 5.72 亿元。

　　明星代言是主要营销手腕之一，暴光度以及会商度的增长助采购量增加。明星代言包罗持久全线代言、 细分产物线代言或短时间协作等情势。代言人的粉丝群体以及话题度能够协助品牌提拔出名度，增长产 品会商度，助推产物贩卖增加。2023 年 4 月 19 日年肖战成为 ysl 护肤环球代言人；2022 年 618 时期， 引进多名明星的各家香水彩妆直播间全网贩卖 103 亿元。

　　明星代言统筹了百姓度以及流量，可以触达更多圈层。品牌在挑选代言人时，常常偏向于挑选拥有一 定出名度预会商度，符合品牌形象或目的受众喜欢的演员、偶像、体育明星等。适宜的代言人挑选 能够触达品牌目的圈层，拓宽贩卖市场。以巴黎欧莱雅为例，自 2019 年起协作海内明星超越 25 位。 而国货物牌的代言人则次要以百姓女神以及新锐偶像为主，一方面可以在长工夫内进步品牌的出名度， 另外一方面也可以翻开年青人这一次要彩妆消耗人群的市场。

　　珀莱雅是海内美妆龙头品牌，营业笼盖护肤、彩妆、护发等行业。珀莱雅化装品股分无限公司创建 于 2003 年，次要处置化装品类产物的研发、消费以及贩卖，公司旗下具有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、 “悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。2017 年 11 月，珀莱雅在上交所 A 股上市。 受益于大单品战略，产物劣势以及多渠道的营销发力，公司比年来支出以及功绩表示较好。从 2020 到 2022 年的营光复合增速到达 30.45%。

　　旗下彩棠品牌为优良业余化装师品牌，大单品深受消耗者承认。彩棠由中国出名化装师唐毅创建于 2014 年，并在 2019 年被珀莱雅收买。唐毅是海内化装外型师，开创人 IP 使品牌在建立之初就 带有自然流量。2022 年彩棠在连结表面线劣势根底上，进一步完美脸部产物线规划。明星单品“三 色修容盘”及“双拼高光盘”劣势保持，并新推出“三色遮瑕盘”等单品。 彩妆营业疾速增加，将来受益于大单品迭代以及渠道精密化经营无望进一步开展。彩棠贩卖渠道线上 为主，享用着渠道盈余，叠加品牌的大单品劣势明显，拉动支出在 2021 增加 103.48%至 2.46 亿元， 2022 年同比增加 132.04%至 5.72 亿元，持续高增速。跟着彩棠产物开辟、营销以及渠道等多方面进 一步精密化经营，彩棠无望在未来患上到连续性的高速增加。

　　毛戈安定位业余美妆，公司总营收增加较好。毛戈平化装品无限公司创建于 2000 年，因开创人毛戈 平患上名，定位轻奢、高端，已深耕美妆范畴二十余年。公司另外一个品牌至爱毕生创建于 2008 年，定 位于群众、盛行彩妆护肤品牌。别的，毛戈平公司营业还涵盖化装妙技培训黉舍。2023 年 3 月 3 日， 上交所已受理毛戈平化装品股分无限公司的 IPO 申请。从 2020 年至 2022 年间，毛戈平营收逐年增 长，别离为 8.82 亿元、14.31 亿元、16.82 亿元，同比别离增加 62.33%以及 17.50%。

　　毛戈平患上益于品牌以及产物业余性，合作劣势凸起。品牌主打业余化装、产物专为东方人打造。品牌 产物品类丰硕，涵盖眼部、脸部以及唇部三品种别。2020 年毛戈平品牌在海内百货阛阓渠道高端彩妆 产物的市场排名为第 10 位，为前十名中独一国产物牌。2022 年天猫旗舰店“双 11”彩妆贩卖排名 14 名，天猫“双 11”遮瑕类产物贩卖排名第 1，高端高光类产物贩卖排名第 2。整体来讲，毛戈平彩妆业 务范围较大，且合作劣势凸起。 毛戈平彩妆贩卖趋于安稳，等待将来能回归倏地增加。品牌贩卖额借助开创人 IP 带来的流量以及产物 共同的产物定位而增加疾速。2021 年，公司主品牌营收同比增加 69.34%至 12.78 亿元，而彩妆产物 同比增加 79.29%至 8.85 亿元。因为疫情影响下彩妆市场的变革，品牌的 2022 年的彩妆贩卖趋于平 稳。将来伴跟着市场的规复以及本身的多年积累下的优良口碑以及品牌效应，毛戈平的营业范围以及红利 才能无望进一步增加。

　　逸仙电商构建多品牌矩阵，笼盖多个彩妆价钱带以及品类。广州逸仙电子商务无限公司于 2016 年景立 于广州，公司旗下曾经有完善日志、小奥汀、完子心选、科兰黎、DR.WU (中国营业)、Eve Lom 以及皮可熊七大品牌。2020 年 11 月广州逸仙电商正式在纽交所挂牌上市。在 2020 到 2022 年时期， 因为产物合作加重叠加营销用度高企，招致公司吃亏。在 2023 年一季度，公司的利润变负为正，达 到 0.5 亿元。

　　逸仙电商旗下彩妆营业占比力高，贩卖状况后续无望规复。完善日志为公司初始品牌，定位群众价 格，供给片面的彩妆计划。倏地出新以及营销驱动的高性价比打法，团体鞭策了完善日志三年的倏地 增加。2022 年，疫情加快下的市场进入新的阶段，也是逸仙电商计谋转型的枢纽期间，公司在彩妆 营业方面也在停止主动的调解。彩妆行业受消耗者自信心影响大，公司彩妆支出颠簸相对于来讲较大。 前面跟着消耗鼓舞政策出台，消耗者自信心逐步规复，公司彩妆产物的贩卖无望规复。